创业思维篇:如何把生意放大10倍!

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对于一个项目来说,当做到一定的阶段时,如果我们还想让这个项目本身发生质变,完成市场份额和利润额的飞跃是很困难的。

不过,如果我们此时暂时放缓纵向发展的步伐,改为横向发展,不断复制自己现有的成功,那么这些“小成功“就可以共同拼成一个更大的成功,我们也就通过量变完成了质变。

在之前的很多文章中,我都有强调项目的可复制性。

真正厉害的项目都是可复制的,这个属性在最开始的时候并不能发挥什么作用,但在1-100的扩张阶段却能够给我们的收入带来量级上的飞跃。

要想成为一个能够赚大钱、甚至是轻松赚大钱的老板,就必须拥有这样的战略格局。

做不到1000,那就去做10个100。做不到质变,那就努力用量变达到同样的效果。

当你做到一定的量变之后,就会发现质变已经悄然发生。

不过仅仅理解到这个层次还远远不够,明确核心思想只是第一步,要想让这个核心思想真正地发挥作用,我们还要知道一些更加具体的东西。

那,怎么让我们的生意发生量变呢? 答案就是学会利用人的力量。

做生意最重要的因素是什么?

资金?技术?资源? 错!是人。

这个因素主要体现在两个方面。

一个是流量,没有客户流量就没有成交的基础,自然也就做不成生意;

还有一个是你能够和什么样的人合作,你能用什么样的人才来帮你做生意,人才的价值听起来很虚,但却比资金、技术、资源都要珍贵。

一个人才的价值,有他自身的劳动力之外,还有他之前积累的经验、创造力、学习能力、工作能力以及对一件事情的思考和分析能力等等。

我们既可以利用他们的劳动力完成一些重复、简单且枯燥的工作,也可以刺激他们发挥主观能动性代替我们解决问题、化解难关。

学会利用人的力量,一方面我们可以将自己从原本的工作中脱离出来,从更高的层次来看待我们的生意,去做那些更需要我们的事情。

另一方面我们也可以迅速地完成自我复制,让我们的成功经验迅速发挥更大的价值。

而在这个过程中,你也会在不知不觉中掌握管理的技巧,从一个只会做生意的小老板,蜕变为能够管生意的大老板。

那具体应该怎么做呢?  一共有两种方法。

1、做矩阵号,让别人帮自己做ip

矩阵号大家应该并不陌生,它实际上就是已经做出成绩的创业者或者老板,利用人力杠杆完成自我复制的一种模式。

由于抖音的推荐机制问题,任何一个账号都不能接触到整个平台的流量池,也就是说总有一些流量我们永远都接触不到。

因此,当我们的账号拥有几十万的粉丝之后,如果再想让粉丝量增加一个量级就会非常地困难,需要在各个方面都有全面而细致的提升。

这个时候我们的投入产出比就会大大降低,而且因为我们的流量全部集中在同一个账号上,一旦这个账号无意触犯平台规则而被封禁,我们的努力就将毁于一旦,需要承担非常高的风险。

而矩阵号的思路就是,当我们成功做出一个账号之后,不要再将精力花费在这个账号的涨粉上,而是大量雇佣从事剪辑、文案等工作的员工来同时运营多个在定位、内容、人设等方面都与之相似的账号。

剪辑的人员通过混剪等方式,将同一段素材剪成符合系统判定的“不同“作品,在这些账号中发出,根据第一个账号的起号经验来复制已有的成功。

同时,我们还要采用跑马策略,在运营新账号一段时间后,选择成功起号的账号继续运营,起号失败的账号直接放弃,重新开新号进行运营。

如此循环往复,多个账号同时运营,共同为一个ip服务。

通过这种“人海战术“迅速扩大我们的流量池,拉高ip势能,从一个小买卖蜕变成为操盘多个小买卖的大公司。

这种方式在抖音上非常常见,很多优秀的商业ip都选择这个方式来迅速扩大影响力

如果你拥有足够的资金和公司场地,你完全可以采用这种方式将自己的ip势能迅速拉满,放大原有的生意。

2、收徒/招合伙人,帮别人做ip

除了利用矩阵号完成生意的放大,我们还可以利用自己的经验帮助别人复制自己的成功,从而放大我们的生意,突破原有的变现天花板。

我们可以以自己的成功案例作为背书,来收徒或者招募合伙人,吸引想要赚钱却不知道应该做什么项目的创业者来入伙。

你可以将自己的项目经验手把手地交给他们,帮助他们提高成功的概率,通过学费和合伙费完成变现。

不仅如此,如果你的ip势能够强,提供的价值够大,你甚至还可以进行技术入股,未来继续享受分成。

除此之外,如果你的项目涉及到供应链,那么你还可以向他们提供供应链的资源,在这方面再赚上一笔。

同时,徒弟和合伙人的成功案例还可以反哺你自己的ip,让你的ip更加可信、更加有影响力。

如果说创业过程中最容易失败、最苦逼的阶段,那一定是0-1的起步阶段。

可遗憾的是,很多的老板熬过了这场最残酷的生存拼杀,却在1-100的放大阶段败下阵来,最终被竞争对手所淘汰。

在放大阶段获得胜利的关键,是对商业的理解和把控,这也是很多老板欠缺的。

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