抖音单品一天卖一万的暴利玩法!

频道:冷门暴利行业 日期:

本文含金量较高,请仔细品读!

抖音蓝海单品,暴利功效型极致单品的玩法。

线下一个朋友在做的,目前试了一场,卖了3000多,利润可达75%,而且产品复购很高, 他做的是一个长久的生意,会引到私域。

他对标的账号一天卖一万多,很稳,卖了半年多了。

一个人、一个账号、一个简单的直播间、一个产品、一段话术反复说,不需要拍作品,就是直播间卖货。

这是我非常看好的模式,纯正规玩法,平台红利退去,正规打法是一定要了解的。

本文虽然写的是抖音,但也有很大部分也写到淘宝,很多地方相通,适用于任何平台,会对你有很大提升,看完你便不会再觉得任何抖音大佬神秘。

世界上以少胜多的战役,本质都是以多胜少!

对方十个人,我两个人,我可以先用我的两个人去打对方的一个人,各个击破。

很多人总觉得别人的项目牛逼,自己操作不了, 还没打就先输了。

其实并不是这样的,和壮汉打架,我们先集中自己所有的精力,去抓住对方的一个小手指,也许就有胜算。

做单品就是这样的思路,全部精力放在单品上, 也许就可以找到切入点。

所以不要怕,很多项目你觉得难,实际拆解成每一步,你会发现每一步你都可以做了,而且可能可以做的更好。

废话不多说,先上案例。

大家可以先在抖音搜:倪仁三:

总共6个作品,销量3万+,纯直播间卖货,付费玩法,利润可达75%。

这个就是我朋友对标的账号,我朋友卖的也是类似的产品,复购很高。

有人听到付费就会觉得自己做不了,觉得要投很多钱,其实真不是那么回事。

其实付费不难,难的是思维,只要钱花的明明白白,那么你的思路也许就会真的转变。

先来说选品。

现在说选品,都在讲要从用户需求出发找差异化, 那么什么是差异化?

例如有个产品叫:鼻毛脱毛膏。实际上就是脱毛蜜蜡豆(可自行搜一下),很便宜的东西。

简单来说,就是买回去之后,放在容器中,然后放微波炉加热融化,然后用脱毛棒粘一点,放在鼻孔中,捏一捏鼻子,让鼻毛和蜜蜡充分接触,然后趁鼻毛不注意,一下扯下来。

这个产品应该是今年才火起来的产品,也就是说,去年可能就是蜜蜡豆,包装都没有。

今年有人做了一些包装,上面印上了鼻毛脱毛膏,用户自然会觉得这东西是脱鼻毛专用的,于是火了。

其实产品还是那些便宜东西,无非就是蜜蜡豆、加上脱毛棒、容器,但这就叫优化了产品,做出了差异化。

可能有的人不想在微波炉加热,而阿里巴巴有蜜蜡加热机。

所以我们可以把原有产品,再组合一个蜜蜡加热机,这样我们从用户需求出发,优化了产品, 而且客单价更高了、利润也更高了,这个蜜蜡机成本十几块。

回到抖音。

我朋友本身就是从事大健康行业的,做这行好多年了,微信卖过,社区团购卖过。

他对标的这个对手的膏药,其实并没有那么好, 他自己做了一批产品,载药量多一倍、成本贵一倍,即使这样利润还是很高。

膏药是止疼的,效果好不好主要取决于中药的载药量,贴上去的感受,取决于另外的一些成分。

产品效果好,这是复购的前提。

而像另外的一些产品,如百年扁氏等(可以抖音搜一下,更厉害,矩阵卖膏药),其实产品载药量也不高,但是为了突出效果,会送一个喷剂,再贴膏药。

喷剂实际是起到麻木作用的,这一招也很高,除了产品有了差异化,还让用户觉得有效果。

我朋友真的是踏踏实实在做产品,除了效果、包装、专利、用户体验、海报各方面做的都很到位。

他之所以进展比较慢,也是因为厂家给做的产品有些问题,所以在沟通。

你可能会觉得自己没实力做产品,首先他这样做产品,也就是投入了2-3万就可以起步。

其次,很多时候我们真的不需要自己去做,因为现在产能过剩了。

就像上面写的鼻毛脱毛膏,用现有的产品做个组合,它就是新的产品了,所以花点精力去找就可以了。

上面的部分写的是选品,为什么要讲这个呢?

产品是最重要的,所有的技术都是为产品服务的,下面我们来讲付费。

一个普通产品,你去投付费可能roi (投入产出)能做到1:1.2,高手去做可能做到1:1.3、1:1.4,那如果是一个很好的产品,也许你也可以做到1:2。

拿直通车来说,你在外面看到的很多1:10的车, 不要崇拜,大都是选到了一个牛逼的产品。

所以请细细体会,一个牛逼的产品,一定是切中了用户的需求。

接下来来说付费推广。

淘宝的付费工具有直通车、引力魔方、万相台, 抖音有千川。(百度搜:巨量千川,就可以找到官网)。

无论淘系还是抖系,都是搭建计划去找精准人群,来推广的。

在我看来淘宝要复杂的多,会了淘系,也就会了千川,淘宝直通车是搜索渠道的流量,引力魔方是推荐流量,这两个是不同渠道的流量。

万相台是搜索和推荐都有,很多人奇怪都有,那不是多余的?

其实并不是,万相台是以人群为单位而做的推广,也就是说,淘宝现在和抖音一样,其实对每个人群都有打标签。

你是男人、女人,多大岁数、喜欢买护肤品,你下单是看到就直接下单,还是要聊很多天才下单,淘宝都会打标。

所以现在做淘宝我不建议多刷,因为刷单起步是有效果的,但是后面没用,而且会让你店铺标签打乱,而且降权的概率很大。

举个简单的例子:

新品上架用直通车或者万相台推,是先促进点击,还是促进成交?

新手会觉得当然是促进成交了,花了钱就要赶紧赚回来,不然心里都受不了。

这其实是不对的,因为你要促进成交,系统就会全网去给你找促进成交的人群,而给你找到后,可能花了你200块钱了, 成交了一单你才赚了100,还是亏的。

起步应该先投促进点击,促进点击覆盖的人群就比较多,也会给你的产品打标。

这个时候,比如先投个500块,只要你的收藏加购是增加的,就说明你的产品是没问题的,成交赚钱是早晚的事。

就好比,大家看到很多人公众号投广告,也是花钱买粉丝。

所以你清楚了你的钱买的收藏加购, 那么就没必要担心,过段时间再搭建新的计划,促进成交。

这个时候,系统就可以以低成本再去覆盖收藏加购你产品的人群,因为这个时候收藏加购的人群,就是容易成交的人群。

回到抖音,我还是写具体一点吧。

因为抖音不像淘宝,仅仅是用图片来承接流量, 抖音需要直播间来承接。

1、你最好准备一个营业执照,开个抖店,开了企业抖音账号。

2、你找一个单品,这个单品可以是膏药,也可以是其他产品,只要是单品,利润高一些。

3、简单的搭建一个直播间,我朋友就是在自己的办公室。

4、准备好直播间的话术。当然这个前提是,你要对自己的产品、自己的用户有较深的了解,做足功课。你只需了解一个单品,又不是要了解几十款衣服,所以还是比较容易的。

5、开付费。开付费之前,你需要做一个素材,这个你自己肯定做不了,怎么办?  淘宝找人做!

素材用来干嘛? 用来投广告用的,并不是往你的账号去发的。

首先,投放设置,控制成本,进入直播间。

这个就好比淘系,先投点击,先引导收藏加购一样。

先进直播间,让用户关注你的直播间,听你介绍一下产品,分步骤去成交他。

然后设置定向人群。

可以设置年龄、以及有某些行为兴趣的人群:

以及抖音达人的粉丝,互动人群:

最后需要注意的是添加直播间创意。

这里添加的就是我们淘宝花钱找人拍的素材了。

为什么不投直播间?

因为我们要先用视频种草,这样进入直播间的,就是比较精准的、意向更加明确的人群。

直播间有个很重要的指标,千次展现成交占比,这个和淘宝是很像的。

种草过的千次成交占比高,抖音就会觉得你直播间可以,也就优先会给你推流。

淘宝也是同样的道理,你上架个新品,过几天都会有流量的,这句话其实不准确。

应该说,淘宝总会给你展现的,只是你没把握住,你主图做的垃圾,没人点击而已。

换句话说,平台也是很功利的,别人的千次展现成交占比高,说明别人创造的价值高,那当然推荐给别人。

至此直播间就可以走向正规,然后后面还会有多条计划的搭建,这儿就不展开说了。

最后我们再用开头的话点题,世界上以少胜多的战役,本质上都是以多胜少。

做一个产品不要怕,怕就输了,和你竞争的,也许只是一个小公司部门下的小运营。

运营是打工的,而你是给自己干的,你全部精力集中到一点,打败他是很有可能的。

你就想嘛,他做的每一步都是老板安排的工作, 你的每一步都是真的为了自己。

所以不要觉得自己干不了!

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