抖音服务商项目全流程详解拆解!

频道:偏门生意 日期:

大部分新手商家对于平台规则非常不熟悉,也不愿去学习。

这个过程中就会产生这样的需求:商家需要「获得平台的入驻邀请及审查许可」服务。

其实这类服务基本是0成本,但因为所需时间和难度不同,定价在几百几千甚至上万不等,非常适合小团队过渡期去实操。

如果你本身就是抖音商家或者运营,通过本文你将得到大量干货,不用再花几千上万找别人了。

如果你是团队负责人,可以考虑做这个项目,因为它是抖音较快产生现金流,也是创业门槛较低的项目。

项目一、抖音报白业务拆解

什么是抖音报白?

报白全称是报白名单,官方叫做定向邀约制,是指平台对一些特殊的类目实行定向邀约,即商家通过平台的入驻邀请及审查许可,方能发布对应类目的商品,否则类目不可选。

定向邀约的类目包括但不限于以下几种:时尚饰品、珠宝文玩、酒水皮草、本地生活。

为什么这些类目需要通过报白入驻呢?

因为这些类目都比较特殊,要么涉及到敏感、要么涉及到价值,没有明确标准或者涉及相关的功效。平台为了避免相关风险,所以要定向邀约。

那么,这些类目想要在抖音小店上架卖货的话,有两种方式:

1、这个品牌是一线大牌,全民都有认知度, 那么抖音平台会直接邀请你入驻。

2、知名度不够就需要特殊渠道申请了, 一般是通过问券形式,而大部分商家填写了问券,得不到答复,便产生了这个行业需求。

抖音报白包括哪些?

抖音报白主要分为:服务商基地报白和自己报白两种。

前者主要是珠宝玉石、茶具建盏、皮草、文玩古物、书法字画等;后者主要是通过问卷自行进行报白。

「白酒」案例详细拆解

这里以市场上最火的白酒为案例。市场白酒报价都在2万- 5万元不等,也就是说你帮助商家开通白酒小店,就可以赚到几万元纯利润,0成本。

从百度竞价就可以看出,目前市场的火热程度:

白酒沟通案例:先发成交案例→询问客户白酒相关资质→客户二次沟通补充缺少资料→确认价格合同→完成后收尾款。

客户沟通问题不懂,有个方法全网通用:多去网上加同行,不懂的就问同行, 同行发给你,你再发给客户,很快就能切入一个新项目。

项目二、抖音体验分业务拆解

什么是抖音体验分?

体验分对于做过抖音的朋友来说,重要性不明而喻。

那市场上的体验分都是怎么操作的?如何成交?关于体验分业务怎样才可以最大化?

首先,抖音体验分的提升,程序和规则上是合法合规的。

商家上架一款产品,将消费者认为价值5-10元的产品设置为1元进行售卖,消费者真实下单,商家真实发货,消费者捡了便宜,心情好自然给好评,从而提高了店铺动销和整体体验分。

这也是为什么很多明星主播也需要这样的引流款去做活动。类似3瓶小可乐1元秒杀,这个过程中商家虽然会有亏损,但是提高了店铺的权重,同时也提高了主播账户的权重数据。

抖音体验分利润如何?

目前,市场体验分价格在4-6元一单,包括产品上架、直播带货、发货售后全流程。

市场这类小礼品的成本在3元左右,产品设置1元,如果拥有抖音招商团长,还可以最高拿到0.78元一单的额外佣金,也就是说一单体验分的利润是1.78-3.78元。

体验分提升公式:所需单量=提高的体验分/原有体验分*订单总销量 (中途受中差评、物流等因素影响,可能会有偏差)

商家合作流程:

创建子账户→登录店铺创建福利产品→设置限购库存运费模板→设置精选联盟计划 →复制链接发给主播→福利产品卖完准时发货→签收后3天会陆续出分。

这里重点说一下产品和主播:

大家前期没有产品的,可以在百度/拼多多搜索 一下:低价实惠产品,然后联系商家对接合作。

主播这块可以直接去抖音搜索1元直播间,添加主播联系方式,一天可以添加数十个,都非常乐意免费给你带货,因为他们也要吸粉涨粉。

客户引流实测方案

任何项目都离不开流量,通过抖音这个项目案例,分享一些小白也能立刻实操的方法:

免费的方法:抖音视频矩阵、商家主动添加拓客、微信视频号/朋友营销。

付费的方法:百度竞价投放、顺企网付费合作、软件拓客。

抖音视频矩阵:

很多内容其实就是抖音规则里面的内容,截取其中一段内容,对着进行口播,不需要做任何投放,保持每天更新,只需要7天时间就可以打造一个自己的视频矩阵合集。

这类视频播放量特别高,转化率也有5%,自己不会拍也可以去淘宝买,整理好文案,帮忙定制投放。

商家主动添加拓客:

这个方法需要准备一个开通橱窗的达人号,要求是1000粉丝和10个作品,如果没有也可以找市场上人代开,一般收费是50-100元。

登录达人后台,打开精选联盟,就可以看到抖音80%以上商家的联系方式,通过筛选找到自己需要的商家,并且进行电话/私信沟通。

结合上述拓客,每天坚持30-50人目标客户添加,朋友圈前期通过添加同行跟发,新人第一周就可以实现开单成交。

百度竞价投放:

这个方法效果明显,当天就会有意向客户成交。唯一的风险在于,面对很多商家问的问题,你是否能立刻做出解答。

你可以通过淘宝/百度服务商开户,他们会帮助做页面+竞价开户,一般是2000元, 只要不是特大的词,一天的投放预算大概在200-300 元。

顺企网付费合作:

类似的网站很多,就是付费开户,然后利用网站权重发布广告帖子,从而上到百度首页的排名中。

顺企网是目前抖音这块比较靠谱的平台, 费用是5000元左右,一年时间可以发布1万个帖子,每天40条。

你不仅可以发抖音,还可以发任何项目, 效果也是非常好。只是你需要1-2周时间去积累流量,才能看到效果,而且是持续的。

客户转化成交方法

朋友圈营销

项目开始之前,就需要准备好朋友圈ip,不懂如何发的,可以去百度/贴吧搜索添加同行,同行微信朋友圈会有很多可借鉴的素材。

每天需要发布3-5条朋友圈,至少要坚持7天以上,这样客户才能通过朋友圈第一时间熟悉你的业务,从而促进你们之间的成交。

添加同行,换位提问

一般我们的开场白是:老板您好,我们是抖音服务商,请问您遇到什么问题需要处理?

客户说出他的问题后,如果你自己也不是很懂这个问题,有3个方式去找答案:

1、自己去百度搜索答案。

2、去抖音规则中心去搜索关键词,看规则说明。

3、将老板的问题原封不动去问同行。

这里你需要准备一个普通微信(不能带有任何广告),伪装成客户去问同行。

建议你可以多问2个问题,专业的同行会很快跟你说明处理这个问题所需的内容、价格、时间。

因为同行想和你成交, 所以你可以尽可能利用他们的信息。

有一些服务可能是新的服务,你也不是很熟悉操作,可以跟同行谈价格,中间赚取差价,等流程跑通,自己再去实践熟悉一遍,后面就可以自己去完成,从而形成闭环。

谨记,你去问同行问题,就要把自己当成一个客户去问,不要当自己是同行、或者想着发红包什么的。

浏览规则速递

抖音的规则速递包含了大量抖音最新规则动态,要养成每周仔细浏览一遍的好习惯,很多新的抖音问题和解决方案,都会在这个里面提前通告。

最后,可能很多圈友会问,为什么商家不自己去解决问题,反而花钱找我们?

因为抖音是一款现象级产品,用户足够广,这就导致了70%以上的商家都是没开过网店的小白,这也是这类服务火起来的原因。

判断一个项目火不火,百度搜一下看竞价就知道了,不赚钱是不会有人花钱烧广告的。

这个道理放在哪个项目上都一样。

举个例子,办理营业执照,这是一件很简单的事情,但是就算到了今天,代办执照依然很火,甚至有公司就靠执照代办、代理注册做成了上市公司。

好了,以上就是抖音服务商项目全流程详解拆解,如果思维打开,同样也可以拓展到小红书、TikTok 等成长期平台!

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