企业服务号认证项目完全实操手册!

频道:偏门生意 日期:

一、项目背景 

每个平台为了获取更多商家入驻,纷纷推出企业号服务,目的也是为了帮助商家在自己的平台更好的做营销、更好的获客,这样才能留住更多商家在自己的平台。

商家注册企业号,就相当于在这个平台上办理了一张营业执照,线下开店需要办理营业执照,企业注册服务号需要企业认证。

在抖音、快手、小红书、百度做生意,同样是需要注册一个企业号,这样才能更好的在他们的平台做生意。

抖音企业号:

小红书企业号:

二、变现逻辑

有需求的地方就有生意,这里面就存在着商机!

既然商家在平台做生意就得注册企业号,注册企业号是需要认证费的,每个平台的费用都差不多,600元/年;

平台需要商家入驻,商家想要在平台做生意就得入驻,那我们就可以作为一个推广者的身份,去帮双方做对接;

简单来说就是我们帮平台去找商家入驻,然后赚平台给我们的佣金;

比如:

平台收商家的年费是600元,那我们去帮平台找商家入驻的话,就可以从600元里面去瓜分利润,可能是300,也可能是500,具体的就看你对接的渠道给你的分润比例了。

能赚多少钱?

需要进行企业号认证的商家有很多,这个数量可能超乎你的想象,感兴趣的朋友可以自行查一下中国有多少数量的中小卖家。

拿抖音的商家认证来举例,邀请一个商家入驻能拿到的佣金大概在400元左右,那每天邀请2个商家,一个月就是60单,收益就是2.4W。

当然,目前有很多专业做这块业务的已经是公司化运作了,每个月搞个几百单是很正常的事情。

而且这些公司化运作的团队,不仅仅只做一个平台的业务,而是多平台操作。

目前可以做企业号认证的平台有很多,比如:

小红书企业号认证、快手企业号认证、抖音企业号认证、百度企业号认证....

不同行业的商家需要入驻的平台是不一样的,但是平台想要商家入驻的意愿是一样的。

把所有平台的企业号认证渠道都去对接一遍是没错的,说不定今天找你认证抖音企业号的商家,明天就需要找你认证小红书的企业号。

一个客户的需求是可以不断被激活的,关键就看你提供的服务能不能留得住客户!

为什么可以做?

1、利润可观

推广1单的利润是300-500元,做到日入过千只需要2-3单。

2、平台红利

这是由大平台政策延伸出来的一个项目,结算靠谱,不存在平台跑路风险。

而且平台为了吸纳更多商家入驻,一定会提供更多的权益给到认证的企业号,进一步降低推广的难度。

3、低门槛进入

做这个项目是不需要自己垫资的,所有的金额也是用户在平台缴费,然后平台另外给你结算佣金。

说是一个0成本的项目也不为过,关键是你还可以借助这样的业务,去积累自己的商家资源,后续做更多变现的可能。

怎么去做?

1、对接渠道

要做这样的业务,首先我们得找到对接的渠道,这样我们去帮商家认证的时候,我们才会有佣金。

如果你只是叫商家自己去申请认证账号,最后你是拿不到佣金的。

这样的业务渠道平台一般都会有一级服务商,我们找到这些服务商,跟他们说清楚我们想要做这样一个业务,他们就会给到你一个专属的邀请码或链接,具体的看不同平台服务商给你的操作资料。

这些服务商其实不难找,因为我们在找他们的同时,他们也在找我们,任何一个服务商都希望有更多的人帮他们开发新的商家客户。

所以,在主流的平台都能搜索到这些服务商的联系方式,比如:百度贴吧、知乎、微信群等。

拿抖音企业号认证举例,我们搜索的关键词就可以搜:抖音企业号认证、抖音企业号官方服务商、抖音蓝V号服务商....

一搜出来全部都是这些推广人员留下的联系方式,加多几个去聊聊,对比一下,挑一个靠谱的合作即可。

至于如何辨别对方是不是靠谱的渠道,就看他是不是官方认证的合作服务商了,一般官方认证的服务商名单在官网是可以查询到的;

比如抖音蓝V号认证的服务商就可以在这里查询↓↓↓

合作公司查询:https://agent.oceanengine.com/info/agents,搜索框中输入服务商名称。

2、寻找客户

做这个业务,除了要有靠谱的上游渠道之外,最核心的问题是如何找客户,这也是做这个项目的利润来源.

关于客户的寻找主要分为线上和线下2个方向~

(1)线下推广

线下推广就是寻找你附近的商业街,然后上门陌拜推广,这一块的推广也是很有技巧的,这里不展开去讲.

一般你加入那些服务商的渠道之后,他们会提供具体的培训,包含一些实用的话术和推广技巧,到时认真学习别人的实战经验即可.

线下推广的时候,一定要注意去寻找那些能轻松在抖音进行获客和引流的店铺类型,比如:奶茶店、餐饮、美甲等。

千万不要找那些很难在抖音获客的店铺类型,比如:五金店。

那线下的推广,自己亲自去跑一遍流程是很有必要的,所以这就要求你要放得开,沟通的时候口齿清晰,而且要提供把操作步骤要玩熟练了,不要给人一种不专业的感觉。

等自己把流程跑通了之后,也有商家愿意付费认证了,后续就可以尝试放大操作,直接招募兼职推广员去帮你推广商家,你自己不做推广,只赚差价。

比如:你对接的渠道佣金是400元/单,那你就给兼职推广员200元/单,你的差价也有200元。

假设1天招募10个兼职去帮你推广,平均每人只出1单,你也有2000元/天的收益了。

(2)线上推广

线上推广的逻辑,是通过各种平台的渠道找到目标客户后,加到微信来进行成交;

有的可以在第一次沟通后直接付款下单,而有的沟通完还需要继续跟进才能成交。

如果没有直接付款的用户,平时就需要通过朋友圈营销来触达他们,持续运营下去,塑造你的专业度,有需求的用户也会主动找你下单~

那线上如何找到客户、并且加到微信上呢? 这里我提供5种常用的方法:

①本地生活平台

比如:美团、大众点评、饿了么、58同城等

这些APP上面可以按照区域商圈来进行搜索,比如万达广场、大润发等,这些上面都有商家的联系方式

也可以针对不同行业的商家进行筛选,比如只筛选餐饮行业、健身行业等

②导航类APP

比如:百度地图、腾讯地图、高德地图

你在搜索栏内输入关键词,比如“美容”,你就可以看见整个城市在APP上注册过的美容店,当然你可以可以直接安装附近的提示,从附近的商家入手,在这个APP上面也会显示商家的电话和地址

③企业信息查询工具

比如:企查查、爱企查等APP

拿企查查举例,下载企查查APP后,点击附近的企业,就会有附近企业的名单,选择一个点开,就会有企业的电话号码

④采购批发网站

比如:阿里巴巴、慧聪网等

拿1688举例,这上面集中了大量的企业,点进商家主页,一般都会留联系方式的,点击即可直接查看商家电话或者手机号码了

⑤第三方工具采集

如果你不想人工收集联系方式,那市面上也有大把的第三方工具,可以自动采集,不过这类工具大多数是付费的,新手不建议购买,先跑通了流程,有了稳定收入之后再借助付费工具放大操作。

以上5种是常见的获取商家联系方式的做法,当然还有其他方式,这里你可以自行挖掘其他方式,不过上面这4种已经足够一个新手小白去操作了;

三、交付服务

获取联系方式只是第一步,之后加到微信或者电话沟通时,沟通的话术技巧才尤为重要,如何说服商家,这就需要你持续的锻炼了,因为没有哪一段话术是通用的,但是当你认真去做一件事的时候,是能达到熟能生巧的境界的~

每个平台认证的操作步骤大同小异,具体的流程这里不过多展示了,等你联系了代理商之后,他们会有详细的培训资料给到你。

四、进阶玩法

1、通过内容获客+知识付费的形式去操作

地推和电话销售的方式已经是竞争非常激烈了,如果要想在这块业务上有所突破,可以考虑内容获客+知识付费的方式去操作;

比如:

你在抖音上做一个账号,专门讲解蓝V号给各行各业的实体店带来的好处,然后整理一些相关资料送给粉丝,引导他们添加微信;

在微信上可以推出一个付费的社群或者系列课程,把蓝V认证的服务包含在里面,这样不仅有前端的收费,还有后面认证的合作佣金,关键是这批愿意付费的商家,以后你还可以针对他们的需求提供更多收费服务;

2、异业合作的玩法

一个个找商家太慢了,那就批量找商家,如何批量?

你想想,你想要的这些商家,在你联系他们之前,有没有其他机构和组织已经掌握了他们的联系方式?

答案是肯定的,那我们就不需要一个个去联系,而是可以找这些掌握商家联系方式的组织谈合作

比如:

餐饮行业的,那找本地的美食平台谈合作行不行,找本地的美食公众号谈合作行不行,找本地的参与协会谈合作行不行。

当然,这只是一个思路,具体谈合作的时候你肯定要准备充分所有资料和细节,才能说服一个组织愿意与你合作。

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