每年多赚几十万的信息差项目!

频道:偏门生意 日期:

逛拼多多时,发现个有趣的事。

闲鱼淘宝不能上架的东西,这里似乎都能,并且无论是封面还是产品功效的宣传,都简单粗暴。

比如卖减肥食材的,直接口号:月不瘦10斤,全额退款。

卖除垢剂的,直接宣称:水垢除不掉,我把自己除掉。

以此种种,对于没需求的人来说,实在是忍不住想笑,但对于精准用户来说,商家的口号越绝对,肯定是对产品越有信心。

用户自然抱着试试看的心态下了单,即便回头不好用,也花不了几个钱。

于商家而言,要的就是这种效果,好说话的客户,没效的不了了之,有效的好评返现。

不好说话的客户,退货退款,给与补偿,就当花钱做补单生意了,但这种人肯定是小概率,总之我是赚的。

这事就和过去保生儿子的妙方一样。

拼多多这个平台非常值得研究,这里不是研究什么爆款、什么补单规则,而是研究平台运营和商家们,是如何把人性的弱点和信息差放大到极致的。

平台方面,最典型的两个案例“砍价和种菜”就无需多言了,两者基本都是利用了“贪”和“沉没成本”,让人欲罢不能,总是能够让用户为了表面上近在咫尺的小利,最终付出大量的人脉透支代价为自己宣传。

今天我们主要来说说“信息差”的事情。

似乎知道对于钱的事我一向敏感,在首页推荐给我这样一本书“收钱奇技”,号称可以将收钱技能发挥到极致,让你产品畅销,每年能多收50万的秘籍!

于是我来了兴趣,点进去看了下内容,发现这样一本没有作者、没有出处,仅仅几个字的商品,也能销售200多单。

暗自猜想,多半是哪个同行写的电子书被拿到了这里卖,卖的也可能是电子书或者是粗略的复印件。

点开店铺主页,印证了我的猜想。

几乎所有的商品都不是出版物,是一些小有名气的电子书,被店家制作了封面,或者打印成册,展示出来。

配合电子书的各种攻心文案“逆袭”“从无到有”“人性密码”“改变人设”“万能公式”...使得每一件商品都有不错的销量。

这个商家的特点是所有电子书均只卖纸质版,把信息差做到了极致,利用了部分人群线上阅读不便的需求,提供的服务。

就这样一个不起眼的店铺,累计销售额也是10万+,年收入怎么也得有个三五十万。

顺着这个思路,我又去找了找,发现类似的商家还有很多,基本店的产品都是些带有攻心文案的偏门书,涉及到“成功”“情感”“风水”“性”“权谋”“人性”等等方面的内容,销量都不很错。

看来这块的市场,是远比我们看到的大。

卖点找到了,下一步自然是吸收精华。

其实这类书的形式并不能作为营销的核心卖点,书籍为什么是打印而不是出版,原因有很多,但我想最重要的或许是,其中讲的东西比较敏感,不符合出版的规矩,自然是只能在民间流传。

但往往这类不能正常上线的东西,又蕴藏了很多小秘密,非常的勾人心,使得用户好奇内容究竟讲的是什么,所以即便小额付费,也是能够接受的。

那么我们换个思路,我们不做实体,做虚拟。

如果打算还在电商平台玩,用比较简单的,卖U盘行不行,整合这些店铺内的所有书籍,直接打包卖。

如果你说这些平台信息差太小,担心赚不到多少钱,那么我们换个玩法也同样是通的,举个例子吧。

上面这本书叫“收钱奇技”,我们直接百度看结果。

可以看到有不少的思路可以借鉴。

有利用这本书涨粉的、有利用这本书引流的、有利用这本书推荐课程的、有利用这本书推荐社群的。

同行就是最好的老师,这种霸屏无非就是利用关键词罢了。

我们需求更细分的在关键词里加个“电子书”,会看到更明显的信息,比如上面这个人就直接写明了自己的产品“399虚拟资源会员”。

那这样,一个项目的框架就跃然纸上。

另外值得注意的一点是,这本书只是其中一个品,类似的品还有几千几万,每一本书都是一个流量池。

操作项目除了提前收集到资料之外,剩下要做的无非就是在各种有搜索入口的平台不断优化、深耕关键词即可,比如“收钱奇技 电子书/百度网盘/PDF/免费下载”...

用户精准搜索加到微信之后,要么免费赠与,推荐高价社群;要么直接了当,说明资料辛苦收集,不免费。

垂直+深耕=收钱,这才是真正所谓的“收钱奇技”。

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