分享三个利用学生群体搞钱的路子!

频道:冷门暴利行业 日期:

一、客服外包

学生客服外包生意:即与学校合作,在学校内部办公,承接甲方客服外包业务,招学生兼职、培训上岗、中间赚差价(管理费)。

有人靠这个模式每年稳赚百万。

模式拆解:

1、市场需求:

众所周知,但凡做的好一点的电商平台店铺,客服肯定自己做,不会外包。

因为电商店铺的转化,比较依赖售前与售中两个环节,你把这两个重要转化环节包给第三方,转化率势必一坨屎。

但是有一类商家,完全不依赖售前与售中做转化,只须处理好退换货等售后就行,她们就是各大平台的主播与达人。

主播在商品展示环节做的清楚完整,靠个人IP卖货,完全不依赖售中售后做转化。

但主播开播时间不固定,出单不稳定,所以特别需要时间灵活、机动性强、按单量付费的临时售后客服。

随着近两年直播的发展,临时工售后客服外包业务需求井喷。

2、盈利逻辑:

成本:

①办公场地用教室,与学校合作,给水电费就行;学校为啥要合作? 学校获取就业指标与政府补贴;

②由于直播爆单速度快,所以跟学生按小时计酬,一般20元/时。

产出:

商家针对主播或达人的外包业务按咨询量收费,1000咨询量收1000块,而1000块的业务需要5个学生共同完成,成本100块,毛利800%。

据了解,平均每位学生每月能产出1000-2000元收益,按照一所学校招募50名学生计算,每月净利润5-10万左右(前提是你有这么多客户)。

3、常见问题:

①有经常被甲方叼的烦恼:因为达人直播承诺与实际交付不符(例如直播吹牛逼说24小时发货,有运费险、包退货什么的,实际狗屁没有。

这种不是靠客服话术能解决的问题,没素质的甲方往往还要回头叼客服,叼老板,你为了做生意,只能忍气吞声,赔礼道歉,我是忍不了,你能忍不?

②人员调配问题:生意不好,学生积极性不高;生意好了,人手不足,需要准备若干社招人员长期待命,也是成本。

③产品多变:需要经常给客服进行产品培训,适应不同客户。

二、主播中介

近两年,直播行业高速发展,有经验、实战过的成熟主播身价不菲,且重金难求!

于是,一小撮靠卖主播赚中介费的中介公司应运而生。

他们主要在大学城周边活动,与当地本科院校深入合作,物色有潜力的学生做带货主播,发工资+提成。

前端给企业代播收服务费,后端将培训好、实战过的学生转卖给企业赚一波中介费,两头赚钱。

因为是代播,所以没有任何业绩压力,卖主播又是稳赚不赔,就这么个搞法,人现在每年稳定赚几十上百万,轻松惬意。

模式拆解:

1、市场需求:

大家都知道,现在世道艰难,几乎各行各业都在内卷,只有搞直播才能挣点小钱,但是大多数人因为招不到有经验的成熟主播,不敢动或搞不起来。

想象一下,如果现在有十几位有经验的主播摆在面前,任你挑选,只收你一万块,你愿不愿意?

相信大多数小老板还是愿意的,毕竟你自己招聘也要给HR发工资,招来了未必合适,合适了你还要培训上岗,既花钱还浪费时间。

整个直播行业的痛点与难题,就是“主播中介公司”的生存空间。

2、盈利逻辑:

成本:

①办公场地用教室,与学校合作,给水电费就行;学校为啥要合作?一样的道理,学校获取就业指标与政府补贴;

②因为中介公司给企业输送的是有经验的成熟主播,所以一定要有真实项目实战。

这时候,中介公司可以接企业的代直播业务,用企业的钱去训练自己的人,一般给学生直播报酬30元/时。

产出:

①代播业务收取商家服务费,一般50元/时,除去学生酬劳30元/时,毛利20元/时差价。

你算一下,一个学生一个月至少能播100小时,可直接产出2000元,你组织50个学生参与,每月代播利润10万,一年120万。

②输出一个主播到岗,中介费8000,50人播满一年全部卖出,纯利润40万…代播+中介费一年总收益160万。

3、常见问题:

①直播需要固定时间段,而学生每天都要上课,存在一定调配难度;

②中介公司推荐的主播与企业是否适合,存在一定沟通难度,比如学生对工作地点不满意、学生对工作环境有要求、乐器商家要求主播具备一定才艺等;

③商家管理能力参差不齐,学生刚毕业心态有起伏,很难保证学生到岗后短期内不会离职。

三、外包厂工

每年6月到来年3月,是电子厂的用工旺季,工人供不应求。

实习生外包商,是工厂和学校之间的坚固桥梁,为工厂源源不断的输送实习工人,给学校解决就业难题,同时为学生创造了报酬丰厚的实习机会。

模式拆解:

1、市场需求:

长珠三角一带正常开工的工厂,用工荒是常态,尤其6-3月旺季,厂家基本都加价抢人。

又因为实习生群体比普通长工每月用工成本低1000-2000,所以更受欢迎。

比如实习生不用买社保、不用算工龄、不用安排员工福利等,深受小老板们喜爱。

作为外包商,只须对接好学校,做好安全措施,与工厂建立联系,单干赚回来全是利润,几乎没有成本。

2、盈利逻辑:

成本:

①办公场地?无;

②与长珠三角一带的大中、职业院校合作,老师直接要求学生参加实习,时薪一般20元。

据了解,一些无良中介给学生1200元/月了事,这就属于诈骗了。

产出:

注意,外包商不是中介,赚的是工时差价,不是中介费,所以实习生工作的每一小时,他们都有利润。

一般工厂给实习生(临时工)26元/时,每天工作10-12小时,每月上班26天,每月260小时。

每输送一个学生到岗就业至少可以赚(26元/时-20元/时)*260小时=1560元/月,推荐100个学生每月纯利润15万。

外包商赚这些钱,要做的,只是开着二手破面包在工厂与学校之间来回穿梭,往返送人。

3、常见问题:

①因为大部分工厂不签劳动合同,所以需要充分考虑学生安全,一般会给学生购买安全保险;

②学校关系要硬,业务大把人抢着做。

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