挖掘人性需求才是搞钱的底层逻辑

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众所周知,赚钱=吸粉X变现,但是支撑这个公式的背后,却离不开另外一重底层框架,称之为生意的黄金框架。

发现需求——提供产品——打通渠道——营销售卖。

今天给大家展开这个框架,帮助你打通做生意的底层逻辑。

1、发现需求

一切生意因为需求而展开,饿了需要果腹、渴了需要喝水、困了想要睡觉。

我们生活中方方面面的产品,都绕不开需求二字,绕开需求二字的产品,也必然无人问津。

一切和需求有关的词语:害怕、防止、喜欢、讨厌、哪里有卖,等等。

通过这些关键词,你能挖掘出无数的商机和产品。

大千世界无奇不有,很多你想不到的需求背后,都有那么一大群人,满足这些人的需求,提供对应的产品,也就是我们赚钱的过程。

当看到有人害怕狗时,我估计大多数人的想法或许都是,害怕就害怕呗。

如果我们抓住这个需求,继续展开了联想,百度搜索这样的人群还有很多:

深入往里面挖掘,其实大家怕的不是狗,怕的是被狗咬、怕的是狂犬病,因为得了狂犬病,是有死亡风险的。

那么一旦和死亡产生风险的需求,这个需要一定是一个很刚需的需求。

这涉及到人的安全需求,所以这个需要不光能赚钱,还能赚大钱。

确定这是一个很不错的需求后,我们进入验证环节。

从数据入手验证需求,通过淘数据和生意参谋,发现还是有一群人在搜索相关的产品的。

2、提供产品

既然有人搜索,还需要看竞争情况。

我们可以联系阿里巴巴厂家贴牌去做,产品功效与否不从得知,但是在产品里面,有一个安慰剂的词语,很多产品其实都是安慰剂。

3、营销售卖

可以自己给产品起个名字:驱狗器,驱狗神器。

这些词语都是之前没有人去搜索的词语,自己通过发帖引流,引导别人去搜相关的词语。

当然,这些词语布局的全是自己的钩子,自然而然,这些流量最终还是回归到自己手里。

分析

这个例子可能讲的比较快,但是我想阐述几点大家从没去深入思考的问题。

那就是你做生意,其实一直没有从需求入手,而是在一直的在投机。

其实很多我们从事的项目都是投机的项目,随着口子的不断缩小,这些生意只会越来越少。

但是不变的需求展开的生意会一直存在,产品可能会改变,但是生意会一直都在。

我们需要挖掘那些不变需求的生意,提供相应的产品/服务等,实现盈利的手段。

这里再给大家举几个案例,或许你会深入的理解:

还有很多很多的细分需求。

拿戒烟举例,中国多少烟民想要戒烟,这个需求足够大吧。

人家提供了课程和方法给你收你几百块,很多人估计有用也会买,再给你提供戒烟产品呢。

比如体制内公文文件书写,体制内生存之道,一个交流群收费299,也很容易收来人吧,中国多少体制内的人,这个需求也很旺盛。

恋爱、人性之类的就不说了,其实还有什么口才、文案、演讲、占星等等。

所以创业不要只盯着圈内的创业者,只看圈内这些人做什么,真正赚钱的那群人是不出来说话的,都隐藏在水面之下。

因为他们不需要混圈子,人家在自己的赛道一直赚的很舒服,真正的大市场,比主流的圈子要舒服的多,且也轻松容易很多。

我身边还有一个朋友也是在做类似这样的生意,一个人还在单位上班,自己一个月收入已经百万以上。

这样的人我身边真的还有好几个,他们都是没事挖掘需求,找找产品,营销售卖+代理玩法,一年赚个几百万,上千万,这些人低调的很。

所以生意的本质还是从需求而展开,同时提供产品,当然尽可能的差异化,打通引流渠道和售卖渠道,这就成了自动循环的生意系统。

为什么很多人强调,生意可以重新用抖音来做一遍,大家应该懂这个道理了吧。

不要总去研究什么直播带货,市场上需求大把的,我们需要做的不过是找到这些不变的需求,提供相应的产品,获取相应的回报的过程。

跳出圈子看生意,从生意的本质看生意,这才是我们应该做到的。

赚钱不过是满足需求,提供产品,获取回报的过程罢了。

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