通过数据分析找项目的技术手段复盘!

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人们想解决一个问题的时候,一般会通过百度去搜索:怎么、怎样、怎么让,等这些词去寻找答案。

比如宝宝红屁股了,一些宝妈就会去百度搜索:宝宝屁股红了怎么办?

这就是生活中的真实需求,而百度的满屏都是商家投放的广告,说明这是一个刚需,也是一个竞争比较大的市场。

找项目分为这几个步骤进行:

搜集全网需求词(初始数据),渠道:5118

5118是做竞价项目用的很多的一个平台,可以在上面挖到竞争对手的产品,非常牛逼的网站。

半年前看见他推出了商机挖掘工具,用过一段时间,不过还是觉得自己做数据,来的比较快。

找需求第一步,直接在5118,找到挖流量-关键词挖掘

在搜索框输入:怎么,可以得到一份庞大的数据,可以导出50W的数据量。

因为5118专业版的权限很少用,可直接在咸鱼找人租账号一个月,30元搞掂。

这一份导出来的数据量有几十万,看起来已经很多了,但是需求覆盖还不够全面,很多蓝海的词、长尾词还没覆盖,所以还要去拓词。

拓词的工作量大,需要用到python这个工具,如果你对这个工具用的不熟,就直接在淘宝找人帮你做。

同样,百度推广客户端也是可以直接输入:怎么,可以找到一批词。

相对来说,百度推广客户端是百度官方的工具,他的数据更有权威性和代表性。

另外,除了这两个渠道,还要在5118来一轮新的长尾词挖掘工作。

5118拓词快捷方法,可以直接把50个词根组合的新词放在批量查询工具,等系统去跑就可以。

5118搜集到的数据量很庞大,这里也有几万的数据量。

对需求词进行分类汇总

接下来,把这份数据给到淘宝对接的人,把这些词分类归纳,基本上可以把需求分类出来了。

对初步项目进行筛选

接下来就是手动筛选数据,可以把一些自己没见过的需求标注出来,然后在百度搜索,如果发现百度有人在做,并且一直在投放,那么可以作为备选项目。

这个是我初步筛选出来的项目,想做的朋友,可以自己试下。

 跟踪和测试

在十几个备选项目中,有个‘地图标注’的项目引起了我的注意。

这个‘地图标注’的需求主要来自部分商家或公司,在地图上搜索不到自己店铺的定位。

有的外卖业务员跟着导航根本找不到店铺,所以这个店铺就需要做一个地图标注,来定位自己的店铺。

地图标注其实自己也可以做,就是找到各个地图,新增地址的入口,填好资料,上传等待官方审核就可以了,基本是一个0成本的项目。其实就是利用信息差来赚钱。

来看下这个项目的利润:

这个是百度竞价的商家发给我的报价表,基本每单利润在280-480之间。但是竞争过于激烈,每个点击成本去到2.5元左右。

这个时候就要考虑一个问题,用竞价来做,怎样才是赚钱的?

产品利润:按照480元来算(大多数商家都会选择高价套餐,可以在480元的套餐基础上,再增加附加价值,比如地图终身免费更新)

转化率:10%-12% ,相当于6-8个粉出一单(搜索加过来的粉丝比较精准,和账户优化有关) 

加粉保本线:480/(6-8)=60-80元,相当于60-80元加一个粉丝,能保本。

现在每个点击去到2.5元,相当于24-32个点击要出一单。

这个用竞价来操作起来还是有些难度,需要关键词把控的很准。

而淘宝的报价一般在100-120之间,懂淘宝运营的朋友,也可以用淘宝来做。

目前做这个项目的主要集中在百度竞价、淘宝、微信,这三个引流地都被几个头部商家占据了位置,竞价的成本也比较高。

但是我们来看看视频号、抖音两个渠道,这两个基本是没怎么开发的处女地。

我统计了两个渠道的数据如下:

抖音上的几个商家,从他们发布的视频来看,都是从彩铃业务转地图业务,视频也偏向彩铃,广告味道很重,视频质量一般。

而有一个后起之秀,叫做“地图标注商户中心”,视频是现在抖音流行的方式,加入了抖音特效文字,展示的内容是:商家做了地图标注后,在引流,销量方面的提升,刺激商家胃口。

他是从今年3月开始做的,粉丝量还不大,可以去超越。

而在视频号这边,有一个内容做的很好的号。他打通了视频号、公众号,通过店铺门面展示,切换到地图标注后的效果,转化率更高。

由于看不到播放数据,所以不清楚他究竟有多少粉丝。

通过浏览发现,做“地图标注”这个项目,正在运营的视频号比正在运营的抖音号,视频质量高。

做视频号的基本都是懂营销的人员,而抖音流量大、做的人少,这个机会很大。

我们可以拿市面上的抖音培训教程,把他们爆粉的玩法自己尝试一遍。

内容规划:避开单一的图片展示模式,加入真人讲解+门面展示+商家做地图标注的作用。

补充流量渠道:

1、除了视频渠道,58同城也是各大商家聚集的地方。

其中,发布“地图标注”的公司有5-8家。他们的帖子发布在各大城市,但是搜索的时候,排在前面的帖子都是建站,小程序的帖子。

‘地图标注’的帖子会在30位以后,基本无流量,每个帖子浏览量均在10以下。

如果要做58通货才能,就必须提高帖子的浏览量,开通会员,置顶帖子。

开通会员现在按年收费 ,以前咨询过是3000多一年。如果在其他渠道验证了‘地图标注’的项目每日订单量可以去到10-20,完全可以放开手把58同城的会员开了,放手去干。

2、直接找做账公司,付费给他们发朋友圈,发一条朋友圈给100元红包,他们的朋友圈都是大量的公司。

3、外卖平台搜索,还没做地图标注的打电话去联系(这个属于主动去引流了,我还是喜欢被动的流量)

拓展项目

肯花钱做‘地图标注’商家,基本都有网络营销的意识。

所以我们可以同时提供企业网络营销服务:包括小程序,建站服务,百度霸屏,电话号码标志,抖音认证等业务。

这些业务可以直接找淘宝的人去做,在中间赚个差价,做熟了可以请人专门做这块。这个是后话了。

在做的过程中,发现需求、满足需求、拓展业务才是王道。

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