奶茶店加盟收割指南

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创业最怕的就是你要开个店,尤其是奶茶店加盟,10店9赔。

奶茶店加盟基本上是餐饮骗子集中营,今天给你介绍下奶茶加盟品牌是如何让你乖乖掏钱的。

第一步,品牌方会先成立餐饮公司,在公司内部设立网络部、话务部、商务部、运营部等等。

这些部门唯一的工作就是招商,这样的公司在行业内被称作快招公司。

快招公司分两种,第一种是纯粹的骗子,他们会搭建多个假冒的知名品牌奶茶招商加盟网站,伪造知名品牌的授权文书,并设计编印大量宣传材料,对外宣称可以加盟某品牌。

第二种快招公司是合法的,他们会自己注册品牌,品牌名通常会与知名品牌接近,甚至会自己开店经营,但是他们往往会雇佣人员冒充消费者在奶茶店铺前循环排队,营造生意火爆假象。

他们开店的目的不是为了赚消费者的钱,而是为了赚加盟商的钱。 

第二步,招商公司会在各大搜索引擎够买推广位,当用户搜索奶茶加盟的相关词语时,都会弹出对应的奶茶招商广告,当用户留下联系电话后,对方的销售人员就会找上来。

你不用下意识的去指责百度没良心,因为我用搜狗、360等等搜索引擎检索知名奶茶品牌的时候,第一页都会调出山寨品牌的网页。

实际上,搜索引擎既没有能力,也没有动力去甄别每一个山寨网站,他们也没有义务去为网站的真实性做背书,创业者在社会上混,只能靠自己。

第三步,加盟者通常会先向工作人员咨询对应知名品牌,但销售员会在销售过程中,反复用门槛高、投资大、选址很难通过等理由劝退加盟者。

当加盟商者心生退意时,销售员就转而推广自己的品牌。

通常的说法是:20万就能开奶茶店,三到六个月回本,工具、原料、配方均由公司提供,包教包会。

他们也会邀请有意向的加盟商实地考察、品尝奶茶,看一看快招公司打造出的加盟店的火爆景象,然后带加盟商去总部,在总部完成最后的签约。

第四步,到总部以后,销售和他的直属团队会轮番上阵,说服加盟者交钱。说服的方法主要有三个:

第一是夸大业绩,一些快招公司会在电脑里通过店铺软件给潜在加盟商展示业绩。

加盟商会看到一个三线城市奶茶店一天的营业额是4、5千元,实际上这些数据都是可以在后台进行修改的。

销售还会带加盟商到他们实际经营的奶茶店里看业绩,而这些业绩通常是通过买一送一、大额优惠和做假单营造出的假象。

第二是胡乱承诺,快招公司会承诺签约后有培训,包教包会,实际上就是教你怎么做奶茶,而奶茶的制作方法都可以在网上检索到,包括喜茶等等品牌的配方都是透明公开的。

即便再笨的人,只要去本地奶茶店里打一天工,就什么都学会了。

快招公司的第二个承诺就是可以帮你选址,其实绝大多数的选址,都是销售员在58同城上找一个你本地的在租商铺发给你,让你自己去联系。

快招公司最重要的承诺就是业绩承诺,他们会向你保证1年回本,不然可以退还全部加盟费。

这是识别快招公司是不是诈骗最重要的一个步骤,任何能做出业绩承诺的公司都是诈骗,因为你一定回不了本。

1年后当你索要退费时,他们要不然就会指出你违反了合同中某个附加条款的内容,无法退费,要不然就是你1年后根本找不到这家公司在什么地方了。

第三个说服方法就是限时特惠,当加盟商在总部看到快招公司给你展示的业绩:一天流水能达到5000元后,他们又给你承诺培训、选址,并向你保证如果不回本的话退还加盟费。

加盟商这时已经很心动了,这时销售员就会使出最后的杀手锏,只要今天签约,原价10万的加盟费现在只需要6万元,当场签约交钱有效,6万元,只相当于你以后2个星期的流水哦!你不心动吗?

如果加盟商兜里实在没有钱,销售至少也会要求加盟商当场交出2000元的定金,交了定金就可以锁定2000元的优惠。

销售员知道,一旦加盟商回到家,冷静思考几天,可能就会发现这件事不对路,就不会交钱了,而这2000元也是没有办法退还的。

这就是奶茶加盟收割你的一整套流程,但这还远远没有结束。

专业的快招公司现在都懂得一鱼多吃,收完你的加盟费以后,他们还有众多琳琅满目的由头向你收钱。

首先他们会以辅助你开店的名义给你派来设计师,设计师会根据你实际的选址和面积向你报价,装修价格会高于你自己找装修队,这是赚你的装修钱。

他们还会向你销售设备,一个40平方米的奶茶店,设备投入平均在4万-5万元,如果购买二手设备基本能在2万块以内搞定。

而快招公司的要价一般是7到10万元。有的加盟合同里虽然会写明加盟费包含设备费,但他们并不会列明设备清单,所谓的设备费通常只包含操作台,而奶泡机、摇一摇机、封口机等辅助设备需要你再掏钱采购,快招公司就又可以赚走你这部分的设备差价。

如果你自己去市场上购买也可以,1年以后,他们会说由于你没有使用指定设备,做出的奶茶口感不一致,所以加盟费不予退还。

等你的店铺真正开业,你已经投入了超过30万,这时快招公司的收割工作就接近完成了。

能不能赚钱,就看你自己了。

答案当然是不能的,初次创业就成功的概率低于10%,你怎么可能赚钱呢?

等你开店2个月后,你持续亏钱,心态濒临崩溃,不断的去联系招商公司的时候,他们会有两种态度。

一种就是从一开始的热情,到慢慢不回复,到彻底不回复,直到拉黑你,这种已经算是“心不狠”的骗子了。

心狠的骗子,会再来收你一笔钱,他们会以能够帮你进行店铺转让的名义,收你一笔转让费,然后派出一些虚假的人去实地考察你的店铺。

是的,这些虚假的人,就是你在加盟之前考察店铺的时候,在店里排队的那些虚假顾客。

还有一些规模更大的快招公司,他们的路子更野,当你跟他们抱怨不赚钱的时候,他们会向你赠送区域总代理的资格,让你去招商,只要你也招来开奶茶店的人,你就回本了。

在一个真实的案例中,一个土豪宝妈2018年花了300万成为了某奶茶品牌的北京总代理,在三里屯开了一家旗舰店,从开店的第一个月开始,流水就一直是负的。

后来宝妈通过这个店去吸引其他加盟商在北京开店,每个店收10万的加盟费,靠着这个方法收回了开店成本。

去年疫情时,这些店全都倒闭了。

这些快招公司、招商公司,每吸引一个加盟商,都可以赚到5万、甚至10万以上的利润,大的快招公司老板干几年就可以财富自由。

有些快招公司路子野,知法犯法,只能不停跑路。

有的快招公司却学会了将一切正规化,从合同到品牌,全部是合法的,你挑不出任何毛病。

作为创业者,当你迈出创业的第一步时,你就要知道,创业之路是孤独之旅,这条路上没有人能帮你,这条路上每个想帮你的人都是来赚你的钱的,包括我。

如果想防止被坑,也并不难,只需要记住一个原则:做生意,不要先投入。

在无穷的商业模式中,开店几乎是赚钱最难、风险最大的一种。

外行别开店,尤其别开奶茶店。

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