每日一淘怎么赚钱?月收9万元的社交电商玩法

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今天我的分享主要分为两大部分,第一部分的话就是我加入互联网创业的这个心路历程吧,第二部分是对操作每日一淘赚钱的一点认知,希望对大家有用,以下这两张图是我操作每日一淘的见证。

 一:加入互联网创业的心路历程

2017年春节回贵州老家跟朋友到KTV去玩,一个哥们对我说“这个时代想挣钱,第一靠关系,核心的资源都是被垄断的;第二靠创新;我一直在思考这个问题,创新,哪些方向可以去做,并且是我们草根能够操作的,找不到方向的时候就不停的寻找,也在网上看了很多的文章。其中就发现了一些关于项目的文章,感觉非常真实,然后当时就付费几百块钱加入了学习群,刚开始的时候有那个新手的训练营,包括像微信个人号,公众号,社群的玩法,还有大咖分享的各种项目。那时候每天晚上基本上一两个小时都要学习,然后做笔记,现在回想起来那段时间的一个拼命学习,也是有对现在的自己是很大的一个帮助,对这个过程,我可以分大概三四个点来说一下。

第一点就是群里的朋友都算是比较靠谱的,这里面的很多朋友,我们是都没有见过面的,平时在群里大家交流有些问题不太懂的,大家都能够相互的去解决,就是一群志同道合靠谱的朋友;网站里面也有很多大佬,套路非常多,但是与朋友聊天都很坦诚,不用去担心太多。

第二点的话就是感受到互联网的各位大佬,这个脑子是非常快,分析问题看得非常透,往往用不同的方式去解决问题,很奇妙的

这对于我一个互联网小白来说就是给我打开了一个很大的大门,充满了无限的可能性,加上我自己的话,就是属于创新性的,并且也很喜欢去研究的,比较喜欢这样的一种工作或者赚钱方式吧,就听到大家的这种操作思路,真的非常的精彩。

第三个点的话是找好自己的一个定位——专注美食;这也是当时应该算是老师特别强调的一点,专注一个方向长久默默地去努力,去发现自己

二:每日一淘如何赚钱?

具体来说是如何操作好每日一淘,因为我做这个项目,身份是每日一淘的高级咨询顾问,今晚分享一些我的经验,算是抛砖引玉希望对大家有帮助。

如果是新朋友来做这个项目的话,八个字就够了,”自用体验加真诚的分享“,把这几个字想好并且执行好,对于很多新手小白赚点零花钱就可以了;但对想把项目放大操作的,我分五步分享,一点点把它拆解开来,也算是我自己操作的过程吧,社交电商5步心法如下:

1、ip塑造

现在很多做互联网项目的都按选品——引流——转化变现这个步凑走,但是社交电商要把IP放第一位,因为社交电商的话她是因为一个人才能决定参与她所做的事情,所以会把IP塑造放在第一位;我觉得最核心一点,就拿我的头像给大家说一下,为什么我要用这样的一个头像。

我们现在身边大部分人群,80%~90%是宝妈或者未婚女性,然后我又是个男的,特别是在互联网特别微信环境当中,你会发现,如果一个男头像的,然后突然去加一个女女性,会给人冒出一个念头,他会不会是来约炮的,心里面的这种抗拒感会把你跟她的这个交流打住,然后这个头像用了快一年,现在收到的反馈是比较好的,包括我去加的一些陌生人,这种陌生感是一下子就拉开了。

第二个是对于很多女性来说,她怎么去权衡一个男的。首先看他有没有女朋友或者爱人,对于很多人来说,结过婚的然后有女朋友的一定是这个人,要么是没有责任感,要么就是金钱多,但是给不了人一种信赖感,所以,打造IP就是让人第一眼看到你能够产生亲切感和信赖感。

另外我的朋友圈长期专注于美食领域,内容基本上都是一个格调的。所以有一些老板他加我的时候,他会去把我翻朋友圈,翻个一两年他会觉得我这个人做事情是非常的专注,所以说就通过朋友圈的这种内容去展示,我们专注并且专业。

2、如何选品

每日一淘这个平台,去年的时候主要是生鲜产品,然后今年扩张到全品类的,包括像服装啊,化妆品啊这些都有。但是在具体的操作的过程当中,我主要还是做水果、生鲜等刚需产品类目,以这类目的做销量,在群里每天早餐打卡果汁打卡等,整个社群它会基于一些基础的产品能够长久的活跃下去,感觉每天都要有事情做,这样子的话群就活跃出来。选品再扩大一点的话,就是我们在操作项目的时候要去选择平台,我总结到5点;

(1)看身边优秀的人,这些人如果做了,我就可能去考虑。因为他脑子比我们自己聪明比我更清楚,我跟上他基本上风险会降低一些;

(2)自己擅长什么?

(3)自己喜欢做什么,就像我做美食这块儿,哪怕真的不挣钱,我有东西吃,就觉得很好了,我不在乎钱的,能达到这一点的话就说明是你喜欢了。

(4)社会价值;两三年之前我感觉很虚,就说我做这个事情对社会的贡献跟我有卵用啊,我赚钱就行了,但是这一点的话就是我做的事情能否给社会产生价值,这一点最主要体现在,我们手上挣了钱你能不能够持续的去往前走,如果你发现钱对你的这种刺激没有那么大之后,你就要会考虑我做的事情是不是给我整个团队的其他伙伴有更好的帮助,以及是对整个社会有更大的一个帮助,这个点的话会让你持续的前进。

 (5)如果失败了,我能不能承担这个结果?如果家里面资金非常充裕有几千万了,拿个百十来万去投资,那个是没问题的,你失败了还能够正常的生活,但是对于很多个体,特别今天是在初级群,应该是有很多刚刚开始接触互联网创业的,就要考虑做这个项目万一失败了,我能不能去承担这个结果。

3、引流

这里说的是精准引流,首先分析我们的产品,因为我们这边的话是需要两种类型,一个是消费者,第二种的话是代理。生鲜美食这块的话对于人来说基本上都是有需求的,市场是比较大的,第二是创业机会,就是招代理,其实也算是人人都需要的;

那目标人群就是创业人群,包括宝妈,社群、团购老板,线下实体转型的那老板,这些都是我们精准的目标群体,因为我人在新疆,没办法去参加线下的聚会,而且每日一淘这个平台,它在新疆是不发货的,但我的客户和代理都在内地,那我怎么来解决这样的一个矛盾呢。

我就是加入很多的社群,然后帮助群里面的伙伴去解决一些我能够解决的问题,能够帮忙的话尽量去帮忙,这样一来二去的话大家就熟悉了,并且就像前面说到的,那个IP打造就专注在这一方面,这是最有效的一种方式,因为我确实没有办法去线下见面。

难点是要找到那些有资源的朋友,比如说是有团队的,比如说在某个城市,他本身就是做团购了,整个城市几万的这种这种客户群体啊,找到这样的一个人,你整个团队的发展就会非常快,但这里会遇到一个问题,为什么这些人他能够相信你?

我总结到的一个关键点,就是你能不能有耐心和方法,去帮助这些大咖带好他们下面的小咖,因为每一个大咖的话都是有一群人支持的。

4、多次变现

为什么会是多次呢?因为每日一淘这种项目基于社群的,也是基于这个刚需、复购率高的产品,一个粉丝过来的话会长久的能够产生利润。通过社群将团队稳定下来,每天都有销售,并且每周定向活动,每个月都有事情做。这样的话整个社群,他就会比较活跃,整体操作下来的话,就会有源源不断的这种现金流。

这一点的话,信誉是很重要的,也就是说我们要去积累粉丝,然后吸粉转化,这个过程当中我们可能要花一些精力的,但是通过这样的一种形式,能够让我们的资源成为长久有收益的一个来源。

5、裂变扩大

我做的这套裂变系统来自于平安保险总结一句话的话,”这个钱不是一个人挣的“,在这样的一种情况下,我们要想获得更大的一个收益,都需要去增加自己的这种客户量或者团队数量,团队长为了增加自己的收益,也会努力的去帮助这些小团队的一个成长,这样就形成了相互帮助,稳步发展的一种局面。

然后再扩大裂变的话就是它本身制度,它可以促使着整个团队裂变,然后在具体操作的时候,我做一个是线上招商。建有两个群,一个算高级的,另外一个是小白群。然后在群里面每天都定时有一些小内容分享,然后会不定期会邀请一些在这个行业当中做的比较好的来做分享,参与的所有人都能够从中获得利益,这决定着大家会去努力。

以上是我对做社交电商的一个思路总结吧,最重要的是定位好自己,发现自己适合做那一块;另外一点就是你自己必须是一个正能量的人,你把这个打造好之后,其他人才会更容易相信你,然后去学好自己的产品。我今天的话就先分享到这里,如果有对这方面很感兴趣的朋友可以加我微信一起交流,谢谢大家。

 三:互动环节

问:宝妈粉你这边一个微信号有多少粉?

答:宝妈粉200左右的比较多。

问: 龙哥,你觉得做社交电商,最重要的一点是什么?

答:最重要的一点呀我真心觉得是野心,至少要有月入5万的目标,才能做的好,因为这个是信心传递的行业,当然肯定是想5万,不一定能真的到5万,比如折半,到1万2万那也很好了。

问:每日一淘,你们那边代理或者玩家搞地推吗?

答:地推现在比较多了,小区基本都被霸占了,好多地方,另外餐饮店大米、面、油,好多也是在每日一淘上团的,相对地推拿粉丝,我个人的观点是小玩家在没有饿死的情况下快速学习,把自己弄成一个专家,这样后面来的粉丝,转化效率高一些,因为粉丝获取是要精力的。

问:地推没什么好套路吧,就是勤快,脸皮够厚就行?

答:确实地推就是拉得下面子,什么事情都解决了,跟跑业务一样,只是社交电商,背后有一个团队做后勤支持。

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