美国环保平底女鞋Rothy's赚钱套路

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Hello 大家好,今天分享的是《美国环保平底女鞋Rothy's赚钱套路

全球移动互联网和新媒体的蓬勃发展,为人、物、事提供了一个更新、更广阔的“舞台”。有商业嗅觉的人借着“东风”创造出了很多受年轻人喜爱的产品、服务,有的已经成长为一个具有影响力的品牌。

未来我将计划给大家分享1000个在移动互联网时代崛起的国外新品牌,以及它们的赚钱套路。今天分享的是第2期:《美国环保平底女鞋Rothy's赚钱套路。本文主要关注它的:产品信息、运营套路、收入如何。

产品信息:Rothy’sRoth Martin(设计师出身)Stephen Hawthornwaite(投行投资经理)于2016年在美国旧金山创立。

两人凭借敏锐的市场洞察力,发现了新的机遇:人们越来越重视可持续发展的环保理念,但真正将其付诸行动的企业寥寥无几,在当今女鞋品牌中,只有极少的产品做到了兼具时尚感和舒适度,便由此创立了Rothy’s。 

要点是:要做到好看、舒服、 100% 环保可回收的材料。

Rothy’s目前主要为女性提供四种款型的鞋子:圆头平底鞋、尖头平底鞋、休闲鞋(包括专为女童设计的廓形休闲鞋)、运动鞋

Rothy’s的女士平底鞋鞋面采用无缝 3D 编织技术制成,整双鞋的重量仅有280克,轻盈舒适。鞋底采用无碳橡胶(使用回收塑料水瓶制成)制成,结合柔韧度极佳的外底,营造良好的贴合感。

鞋的鞋垫可自由拆卸,整双鞋能用洗衣机清洗,且很容易晾干,Rothy’s还提供儿童鞋款、鞋垫和鞋类护理套装。

运营套路:Rothy’s的运营大致可分为两部分:品牌宣传、产品分销。

品牌宣传:众所周知,品牌宣传有三大要领:形成口碑、占领心智、占领入口

Rothy’s主要做口碑形成和心智占领部分:

电视广告:

名人种草:Rothy’s深受名人喜爱,包括 Meghan Markle、川普女儿 Ivanka Trump 和前第一夫人Michelle Obama 都穿过Rothy's的平底鞋。

参加活动:ROTHY’S助力上海纽约大学2018年“弃物重纫时装秀” 

产品分销:

结合产品宣传来做,与众多有影响力媒体合作。

运营数据:

Rothy’s的主要销售渠道是官网(国外),每月有约100万访问量。在美国地区持续保持热度。

在Google全球搜索量达到30万/月,也侧面说明Rothy’s在年轻人群体中已经具有一定的品牌影响力。

收入信息:

国外数据跟踪网站Owle曾预估,Rothy’s在2019年的收入将达到到了1.4亿美元,约9.6亿元人民币(去年收入已经达到这个金额)。

有如此优秀的表现,吸引到了美国高盛的3500万美元投资。以上就是今天给大家分享的《美国环保平底女鞋Rothy's赚钱套路

总结一下,Rothy's取得的成绩,基本算得上是两位创始人规划出的结果,将科学技术、市场风向、设计理念融合。从社会发展趋判断到了“环保理念”受欢迎的趋势,加上“好看”、“舒适”的特点,直接迎合上了时代潮流,对年轻人的胃口。尽管如此,在起步时也只有两位创始人参与产品研发。两人花了四年研究如何把压扁的塑料水瓶变成纺线,如何染色但不影响其弹性或形态,以及如何把它们织成舒适耐穿的鞋子。

一开始只有 2 台纺织机以及由几人组成的 R&D 团队。

他们最终研究出的制鞋原理和过程如下:把塑料皮碾压成塑料粒、制成纺线;利用 3D 纺织机器围绕鞋模把鞋的上部织出来;人为修理机器纺织的线头或漏洞;再贴上可回收泡沫鞋底;一只鞋的部件只有 5 个,做完一双需 2.5 小时,没有废料。整只鞋没有加入莱卡或弹性纤维,也没有鞋带用来调整,完全依靠编织结构提供弹性、伸缩度和贴合度。唯一还没有完全实现环保的是染料:这些高饱和度且固色持久的染料还有部分是化学染料。”

同“千禧一代心目中的“雅诗兰黛”Glossier”一样,Rothy's针对年轻女性群体,从品牌和销售渠道都占领用户心智,只做自营电商不入住亚马逊等平台。不同的是,它不是从内容起步,也不重视社交网络和新媒体平台营销,只专注品牌宣传和产品分销。相信在欧美越来越重视环保的风向标中,Rothy's还会取得更优秀的成绩。

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