摆地摊卖什么好?摆地摊赚钱的技巧和方法!

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今天通过我自己摆地摊的亲身经历,给大家讲一讲摆地摊过程中遇到的许多问题,我是如何解决的,还有那些我自以为是的小窍门和许多有趣的事情。送上满满干货给那些想要去做这件事情的小伙伴们。

1、摆地摊,你真的准备好了么?

在做打算做这件事情的时候,我从来就没有想过会做不起来。不管是摆地摊还是做其他生意,绕不开的就是钱。扣除摊位费,当时我们进货的流动资金是1万块,虽然不多,但对那时的我们来说也不少了。当时我和老公手上有一点点存款,都定投在基金跟其他地方,所以进货的钱是问家里借的。但我绝对不是拿家里的钱来冒险,我本人非常抵触借钱投资、借钱做项目这种行为。当时测算好了最大亏损点就是部分的摊位费。如果真的有损失,我是做好把钱取出来还给家里人的准备,也算是给了自己压力的。

有了必备的信心和钱之后,想把生意做好,最离不开的就是服务,态度一定要好。我们的生意能做好跟这个有很大的关系。在我眼里,东西再好如果无法推销出去,那也是没有用的;反之,如果东西不够好,但只要你的服务和推销能力够强,仍然会有不少人买单。

2.摆地摊的时间、地段

我这边说的地摊指的是夜市,夜市一般都是在晚上才开始。但其实有些摊主们下午4点半就准备开始了。由于吴山夜市人特别多特别火爆,所以收摊的时间也都比较晚。有些人会在11点左右才收摊。但是我们不行,我们还有正常工作,摆地摊算是副业。所以每次都快6点才过去,一般10点左右就开始准备收摊。一是因为10点开始生意不是特别好了;另一个原因是,我们10点多准备收摊到家差不多快11点,洗漱一下上床睡觉都比较迟了,第二天还要早起上班,怕起不来。所以当时的夜市当中,我们属于最佛系的卖家,去的最迟,走的最早,哈哈!对于冬天不太冷的南方来说,那年的冬天真的挺冷的,加剧了客户对我们产品的需求,所以我们也算是占了天时。

至于地段,吴山夜市所在的惠兴路虽地处繁华,平素却闹中取静,自得其乐

然而一到了黄昏时分,这里就大不相同了,长街的两头,万人空巷。夏天胸挤胸,冬天头碰头,而且美女特别多,我老公跟他好兄弟特别喜欢边逛边看美女。人家说人脉就是财脉,用到摆地摊上来说就是人流就是财流,尤其是这种地摊里面相对算高端的位置。虽然当时听到吴山夜市如此之高的摊位费觉得不可思议,但是它所带来的回报也是超出预期的。 所以,摆地摊重中之重是要找到好位置。

3.摆地摊卖什么?

首先,找到市场需求。前文说了我是为了给我亲爱的外婆买羊毛鞋垫,当时我也逛过夜市,一家我看得上的羊毛制品都没有,找到的鞋垫都是一些质量非常差、几块钱的那种。然后我在网上购物过程中,有了一次满意的体验,经过对周围人推销、两天的夜市小型游击试验确定有市场需求后,我才正式确定要做的。其次,要卖有一定利润空间的产品。我当时和淘宝店主的初步沟通竟然把价格谈了下来,而且拿到了比淘宝还便宜的价格,保证了商品的利润空间。

最后,也是最重要的一点,保证货源的独特性。因为独特,所以初试水也很重要,如果是第一家一定要快速抓准时机,因为这种技术含量不高的小商品太容易被复制了。在摆地摊的第二、三天,我就发现有摊主来问我们货源,还有很多小摊主(都很眼熟,一看就是)特意买了我们家的货,也不还价就说自己穿,应该也是在调查市场,打算自己卖。

于是,我当天晚上就打电话给兰州的那个大老板,和他说我们想要做这块市场,希望可以保护一下。如果浙江这边有人要在网上跟你们拿货,你不能同意,必须独拱我货源。没想到老板那边回复说,浙江这边确实有人联系了。我当时内心还是很紧张的。我就说可能现在我们拿货不是很多,市场还没有开拓起来,但我是要拿代理权的,浙江我先不管,杭州这边目前这几个月你暂时只能供货给我。兰州的大老板还是很爽快的答应了。作为商人我,我觉得他当时答应我应该也只是没有什么利益冲突,估计杭州这边还没有人找到他,就算夜市的小贩找到他,货量太小的估计他也不会乐意。据他的意思,给我们的价格当时就没有算清楚,觉得是一件很亏的事情了,但是由于我们已经合作了好多次,再改价格也不合适。即使如此,大概过了一个礼拜,整个市场至少有5、6家店铺也开始卖羊毛鞋垫了。但是生意却没有我们好,原因我琢磨了一下主要有两个:一是我们是专业卖这类商品,我们的店铺产品全部都是羊毛的;二是因为我们的东西品质高、款式多、包装好,一看就是高端大气上档次。

4.摆地摊销售小技巧。

说再多销售技巧,都是需要好的服务打头阵。所以要有和善的面孔、笑脸、态度非常好,服务非常耐心,这点真的是非常重要。当时我看到很多摊主对不同的客户服务态度是不一样的,有些甚至是懒得搭理型的。可能我们是刚刚出来,所以特别有劲道,时间久了也会像她们那样变得麻木,或者看人看的久了就能分辨哪些人会下单、哪些人只是看看。虽然如此,但是我仍然觉得,客户就是上帝,不论大小不论购买力如何,既然在你家停留了,就应该提供最好的服务。下面我来说几点服务态度之外的技巧。

小技巧Tip1,根据市场需求来定位产品价格,而不是根据你的成本来定价。我们卖的最多的是羊毛鞋垫了,当时鞋垫有分合格品跟A级品,大家看我第一次试拿货的清单就知道了。合格品每双只需要22元,A级皮毛一体的是32元,成本相差很多,一开始我们是分两种档次卖的。后来发现其实合格品的品质也还是不错的,只是相对于A级品毛短了点、皮厚度薄一点而已。

按照市场的反馈来看,男同胞普遍都不喜欢那种厚款的羊毛鞋垫,所以买的合格品比较多,但是并没有觉得质量有什么问题。所以之后我们男生的大尺码鞋垫就专门拿合格品,A级品的少配一些,女生主要都是A级品,但是售价是同意按照A级品的价格,这样我们利润就高了很多。

客户问起来的时候,我们就说男生的脚大、容易出汗,所以不建议穿太厚的,但是如果你需要厚款的我们也有。基本听我们这么一说,大家都很开心地给男士购买这种薄款的合格品啦。客户买的开心,我们也卖的开心。当然我们在同样级别、同样成本的货源里面,我们也会筛选出几个品质 特别高的,价格也会抬高一点。

其次,卖的比较多的是高品质的羊毛护膝,还有部分电瓶车专用的羊毛护膝。一般买来送给家里人的比较多,我们把合格品跟A级品对比过,整体品质差距还是比较大的。所以我们拿的都是A级品,只留几个合格品当作对比样板。当有客户嫌A级品贵的时候我们就会把合格品拿出来让客户对比,我会说,如果你想要便宜一些的话合格品也是不错的,东西我们也有,只是不强烈推荐,你可以看一看对比一下,喜欢哪款就买哪款。

一般我们这么推荐,客户都会买质量好的。其实我知道,逛夜市中的客户很多时候说贵,是纠结要不要花钱买这样东西,并非价格问题,我这么一转换客户就不知道说什么了,很多也会不好意思不买了。面对面做生意,客户们一般还是比较腼腆跟不好意思的。就跟我们逛商场一样,在一家店里试穿了很多件衣服,一般情况下,除非特别不满意,只要店员热情一些,客户下单的概率还是会高不少。我既然停留在你家摊位至少是有购物意愿的,不然谁也不会愿意浪费那么多时间啦。

所以这也算销售技巧Tip2,抓住客户不好意思或者可有可无的心里促成客户的成交。

小技巧Tip3,以我的经验来看,卖东西还是要卖高利润的东西。我们当时卖的主要产品有:羊毛鞋垫,羊毛护膝,羊毛护腰,羊毛马甲,羊毛手套。我把她们类比到象棋中,羊毛鞋垫就属于小兵,是打头阵的,羊毛护膝是马,羊毛手套是炮,羊毛护膝是车,羊毛马甲是象。哈哈哈,我就是自己觉着像乱比喻了。

我们第三个卖的好的是皮毛一体的小山羊皮手套,这种质量在商场里面没有个一两百是买不到的。我们就拿到过两批货,大老板说利润太低、产量不多,就不给我们供货了。小山羊皮收到当初拿到的成本就30多元,我自留了好几双。我们卖的价格很高,虽然贵但是还是有不少人看中下单的。

第四个卖的多的就是护腰跟马甲了,马甲因为客单价高,所以利润也是最高。虽然销量不多,但是这种好东西在南方并不多见,遇见有需求的客户还是会非常爽快的下单的。如果小伙伴们自己也有摆地摊的打算的话,可以像我一样,在商品的选择和定位上面多花点心思。

小技巧Tip4,让你的摊位面前一直有客户不断的停留。因为有客户就会有人围观,都是来逛街的很容易凑热闹,凑着凑着就也跟着一起买了。

所以,想办法延长客户在自己摊位上停留的时间,是非常重要的一件事情。

说到这个,还要感谢下那些来光顾生意、还顺便帮我充当过拖儿的两个小伙伴。你们真的太可爱了,哈哈,虽然我们根本不需要托儿,不过感受了一波跟熟悉的人假装聊天的尴尬场面,也是非常的搞笑啊。哈哈哈,果然,这种假装不认识的事情对我来说还真是太难了。

5.摆地摊遇到的其他各种挫折和问题

说起挫折和问题,我前面也说了不少,关于地头蛇、位置筛选呀等等。如果你们要摆地摊,还有个问题一定要注意—假钞!!在我第一次去摆地摊的那两天,第一个晚上我们就收到了2张假钞。当时从来没想过这个问题,竟然还会有人混假钞给我们,也怪我们自己粗心大意,收钱都不看钱直接塞兜里。以我们的智商肯定是不会发现的,后来是怎么发现假钞的呢?

因为我们要交房租了,房东是个老爷爷,每次上门收房租都要让我们交现金。以前总是愁房东为什么没有卡,可以直接转账,这回我们可开心了,刚好手上现金多。结果第二天房东又上门了,说我们给他的钱里面有假钞,他是在自动存款机存钱的时候发现有两张存不进去。他拿到柜台去问,说是假钞,其中一张被柜台没收了还,还有张拿来问我们。

我们一脸懵的状态,但是想了下房东也不会无缘无故这样来坑我们,我们就联想到了我们摆夜市的情况。我们一共收到过3张假钞,其中有两张还是连号的,肯定是同一个骗子给我们的,真的是太可恶了。果然哪里都有骗子或者人品坏的人,这也算是给我们刚出社会的这些小毛头上了一堂社会经验可。

话说短短几年,互联网金融发展迅猛,尤其在杭州这样的城市,支付宝的普及让我们出门无需再带现金。但是针对电子支付的坏人也仍然很多,比如经常就会看到那种新闻,小饭店吃饭由于店主太忙,坏客户就假装扫码转账,实际上没有付款。所以对于收钱这个环节,大家还是需要多留个心眼,不然那么辛苦赚的钱流到这些“有心人“的口袋里着实让人心疼。

然后在摆摊过程中还有件事情是挺尴尬的,就是遇见熟人,尤其是半生不熟的那种。世界真的比我们想象的要小很多啊,尤其是在这种明星地方,概率就更大了。好几次遇到熟人,我们尴尬的对王者(基本她们身边还有朋友在),对方用那种惊讶的眼神闻到:“你怎么在这里摆地摊呀?“我只能尴尬的笑一笑:”是呀,没事过来兼职一下试一试,我们家东西不错,你要不要来两双...“有时候,这些熟人看到我们卖的东西这么好,也会买个几样的。哈哈。

6.形形色色的顾客上帝们

摆地摊有一个非常大的好处,就是可以让我们接触到各种各样的人。纵观我们的客户群体,有男的女的、老的少的、大学生、出来旅游的阿姨们。不知道为什么吴山夜市还有道士跟和尚,经常看到这么一两个在那边逛,哈哈。

我们客户中有个福建的阿姨,跟好几个小姐妹出来旅游的,带了好多我们的东西回去,说送亲戚朋友,豪爽大方,直接让我对福建的印象加分了好多。我们还跟阿姨唠嗑我们去年毕业旅行去的是厦门,经过福建巴拉巴拉一堆(我估计我妈在外面给家里人买东西也是这副光景)。然后又一个温州姑娘,可漂亮了,在杭州读大学,买了一次后又来买了一次,都是送给家里人,说家里人喜欢,真是又漂亮又孝顺的一个姑娘。说出来你们肯定不信,我家DD还与其发生了一段浪漫的爱情故事,不得不佩服DD泡妞的本领啊!

还有住在附近的一位大叔,几度过来我们摊位逛,说非常喜欢我们,夸我们勤奋努力,有一次还特意带他儿子来看我们,要他儿子跟我们好好学习。

后来大叔还买了一件我们最大码的羊毛马甲,但是回去穿了有点紧,听我们说不可以退,大叔自己也不太好意思,说其他都合适就是有点点紧,他拿去裁缝店改一下就好了。

当然我们能在位置不是那么好的地方把生意做起来,也是因为我们有好多的回头客。很多客户鞋垫买回去之后,都来回购了,还会帮我们说好话。我毛估了一下就这么短短的32天,回头客率可以达到60%,这也侧面说明我们的鞋垫在当时真的很受欢迎。大致分析一下,对这些客户的整体感觉:普遍出来旅游的,花钱比较大手大脚;大学生比较好说话,脸皮比较薄,这两类人是我们最喜欢的客户了。

7.藏龙卧虎的各路摊主们

虽然我们的地摊利润还算可以,但我们远远不是那几条街上生意做的好的。那些卖衣服的、卖饰品的、各种各样的摊主们,一个个都可有特色了,文字写不出来。虽然我们待的不久,但是有几个摊主留给我的印象还是比较深刻的。就拿我们右边卖棉拖鞋的这对夫妻来说,我们非常佩服他俩。

他们的生意远远超过我们,摊位可大了,平时卖冬天的保暖拖鞋,下雨的时候顺带卖雨伞。每当突然下雨,他们家就挤满了各种买雨伞的人,那销量杠杠滴。我们还在他家买了好几把大伞,质量真不错,其中有一把至今还放在车上使用,都已经用了6年了。

还有我们对面一个卖手机壳的小伙子,他卖的是那种纯手工的兔毛手机壳,一个手机壳他卖100多块钱,都是他自己做的。他跟我们说做起来非常简单,成本就十几二十几块,所以他的利润相当的高。我问他这么贵的手机壳你一般卖给谁的,他说杭州来逛夜市的有很多爱美的小姑娘,看到兔毛手机壳就图个新鲜,她们很喜欢所以就很好卖。据他自己描述他一年可以赚个30-40万,已经自己买了房和车。

就这么一个如此不起眼的小摊主,他却可以做到这个数目,这件事情当时对我来说还是挺震惊的。我觉着摆夜市能赚钱但是没想到会这么好赚,可想而知,在那两列的摊位上有多少个年入百万的小摊主存在呀!

吴山夜市后面还有个古玩市场,当时我们也去逛了两圈,因为我本人酷爱葫芦,最终买了两个葫芦回来。我们摊位斜对面就是一个卖类似古董、偏木工制品的摊主,似乎还有象牙(这个可是被禁止的呀),他每天都很悠闲,边上的摊主告诉我们他是属于一年不开张、开张吃一年的那种,我也一直觉得不可思议。

还有一个卖表的,以及另外几个小摊主也经常来我们摊位打探消息,没过多久他们也开始买起了鞋垫。这些形形色色的摊主们都非常有趣,不知道他们是否还会记得那个曾经在他们边上呆了一个多月的我们。作为一个爱念旧的人,我真的很是怀念那段经历,那时的感受。

8.我眼中的地摊的可持续性

羊毛鞋垫肯定是不可持续的,至少是只能存在一个冬天。如果你们想要持久性的摆地摊,肯定要想好四季的产品不停的切换。如果找好产品可以随时切换、把握好基本节奏,挣到的钱混个日子应该都不差,而且每天工作的时间并不长。摆夜摊的话,夜间那段时间都是在高强度工作。如果有个高压强的摊位费,你不好好做的话,长久也是有很大压力的。当时也有些人打游击,哪里有空位,哪里短租就租哪里,感觉是真正的混饭吃的,哈哈。这也是为什么当时我们还有20天时间转租摊位却这么快能租出去的原因。

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